Strategia, realizacja i nadzór nad linkowaniem zewnętrznym
Link building dla firm i sklepów internetowych
Planuję i prowadzę kampanie link buildingowe dla firm, sklepów internetowych, rozbudowanych serwisów i agencji. Nie zaczynam od gotowej listy portali ani założonej z góry liczby linków.
Opisz swój serwis i dotychczasowe działania. Wstępnie ocenię, czy link building jest teraz właściwym kierunkiem.
- Usługa
- Strategia i prowadzenie kampanii link buildingowych
- Dla kogo
- Firmy, sklepy internetowe i agencje
- Rozliczenie
- Od 2000 zł netto, budżet publikacji osobno
- Odpowiada
- Przemysław Grell, 17+ lat w SEO
Firmy często przychodzą z tym samym zdaniem: „wydajemy na linki, ale nie widzimy efektów”. W wielu przypadkach strona ma równolegle problemy z indeksacją, architekturą informacji, aktualnością treści albo wydajnością. Takie problemy blokują potencjał nawet dobrze zbudowanego profilu linkowego.
Współpracujesz bezpośrednio ze mną. Sam analizuję projekt, przygotowuję strategię i nadzoruję realizację. Dzięki temu decyzje o źródłach, wspieranych adresach i podziale budżetu wynikają z pełnego obrazu sytuacji, a nie z przekazanej dalej listy zadań.
17 lat w 4 akapitach
W SEO pracuję od ponad 17 lat, z czego 12 w Sunrise System. W Sempire od 2022 roku samodzielnie prowadziłem link building, a od 2025 byłem liderem tego obszaru. Co miesiąc odpowiadałem za 30-50 kampanii w Polsce, USA, Wielkiej Brytanii, Irlandii, Niemczech, Francji, Hiszpanii i we Włoszech, także przy projektach z wysokimi budżetami. Łączna wartość tych kampanii przekroczyła kilka milionów złotych netto.
Sam planowałem wydatki, wybierałem źródła i sprawdzałem każdą publikację. Nie było nikogo pomiędzy, więc za skuteczność budżetu odpowiadałem osobiście.
Prowadziłem link building strony firmowej Sempire, która w latach 2022-2025 utrzymywała się w TOP 3 Google.pl na „pozycjonowanie” i „pozycjonowanie stron”, jedne z najtrudniejszych fraz w polskim SEO.
Dziś jestem SEO Strategist & Off-Page Lead w Webixa i łączę link building z analizą techniczną oraz architekturą informacji. W ramach własnej działalności w Poznaniu pracuję z klientami bezpośrednio. Zakres i tempo linkowania ustalam po analizie serwisu, konkurencji i budżetu.
- 17+ lat
- pracy w SEO
- 8 rynków
- kampanie w Polsce i za granicą
- 30-50
- kampanii miesięcznie w poprzedniej roli
- Miliony zł
- łączna wartość kampanii z lat pracy w agencji
Rekomendacje od przełożonych i współpracowników
„To jeden z najlepszych specjalistów SEO i link buildingu, z jakimi miałem okazję współpracować.”
SEO & SEM Sales Strategist, współpracownik z działu sprzedaży
„Techniczne SEO opanował jak mało kto. (…) Dla mnie to absolutna czołówka specjalistów SEO w kraju.”
Head of SEO, były przełożony
„To osoba, do której warto zwrócić się w najtrudniejszych sytuacjach, gdy potrzebne są niestandardowe rozwiązania.”
CEO agencji SEO, były przełożony
Co zyska Twoja firma dzięki link buildingowi?
01 / 09
Widoczność w wyszukiwarkach
Większa szansa na wysokie pozycje w wynikach organicznych.
Szybsze indeksowanie
Google łatwiej odkrywa i szybciej indeksuje nowe podstrony.
Autorytet marki
Mocniejsza obecność i wiarygodność marki w sieci.
Widoczność w odpowiedziach AI
Publikacje i wzmianki w wiarygodnych serwisach tematycznych mogą wspierać obecność marki także w AI Overviews oraz odpowiedziach ChatGPT czy Perplexity. Znaczenie mają również treść publikacji i jej dopasowanie do pytań użytkowników.
Kiedy link building ma sens?
02 / 09
Pozyskiwanie kolejnych linków nie powinno być działaniem automatycznym. Najpierw sprawdzam, czego brakuje stronie i czy profil linkowy rzeczywiście ogranicza jej widoczność.
Zanim zaproponuję pierwszą publikację, sprawdzam serwis, profil linkowy, konkurencję i obszary ważne dla Twojego biznesu. Dopiero wtedy wiadomo, czy linkowanie zewnętrzne jest teraz potrzebne i dokąd powinno prowadzić.
Link building ma sens zwłaszcza wtedy, gdy
- płacisz za publikacje, a ruch organiczny stoi w miejscu i nie wiesz, czy problem leży w linkach
- serwis jest poprawnie zoptymalizowany, ale nadal nie osiąga widoczności odpowiadającej jego potencjałowi
- konkurencyjne strony mają wyraźnie silniejszy i lepiej zbudowany profil linkowy
- nowa domena ma wartościową ofertę i dobre podstawy SEO, ale nie zdobyła jeszcze autorytetu
- wcześniejsze linkowanie stron przyniosło dużo przypadkowych, słabych odnośników
- linki trafiały na stronę bez planu: bez ustalonych podstron do wsparcia, anchorów (tekstów linków) i podziału budżetu
- liczba domen linkujących i DR (wskaźnik siły domeny w Ahrefs) rosną, a widoczność nie
- linkowanie zewnętrzne prowadzisz „zrywami”, bez związku z resztą strategii SEO
Nie każda strona potrzebuje najpierw nowych linków
Przyczyną słabej widoczności mogą być problemy techniczne i błędy w obrębie strony, niewłaściwa architektura informacji, niedopracowane treści albo oferta, która jeszcze nie może konkurować w wynikach wyszukiwania. Większy budżet na publikacje tego nie naprawi.
Dlatego przed kampanią patrzę szerzej. Gdy więcej da poprawa techniki, rozwój treści albo przebudowa kilku podstron, mówię o tym, zanim wydasz pieniądze na publikacje.
Jakie działania wchodzą w zakres kampanii
03 / 09
Zależnie od sytuacji wykorzystuję między innymi
- artykuły sponsorowane w serwisach branżowych i tematycznych
- publikacje eksperckie i gościnne
- wzmianki o marce i jej ofercie
- odzyskiwanie utraconych lub błędnie prowadzących linków
- broken link building, czyli zastępowanie niedziałających linków w innych serwisach odnośnikiem do Twojej strony
- katalogi branżowe, firmowe i lokalne, które faktycznie ktoś odwiedza
- publikacje w serwisach regionalnych
- obecność na forach i w społecznościach, jeżeli wynika z rzeczywistego kontekstu dyskusji
- inne działania uzasadnione profilem serwisu i celem kampanii
Źródła linków dobieram do konkretnego projektu i nie buduję kampanii z jednego typu publikacji tylko dlatego, że łatwo go skalować. Najchętniej korzystam z nowych publikacji. Link dodany do istniejącego materiału stosuję wtedy, gdy jest ku temu powód, ale nie robię z niego podstawy kampanii.
Czego nie stosuję
- automatycznych programów do budowania linków
- masowego katalogowania
- systemów wymiany linków
- spamerskich komentarzy
- gotowych pakietów obiecujących dużą liczbę odnośników w krótkim czasie
- agresywnego powtarzania anchorów exact match, czyli tekstów linków identycznych z frazą, na którą strona ma być widoczna
Sposób linkowania dobieram do dotychczasowego profilu domeny, kontekstu publikacji i zmian w wynikach wyszukiwania. Standardowe publikacje mogą też zwiększać ekspozycję marki. Rozbudowany digital PR to jednak osobny zakres, który planuję indywidualnie.
Jak wybieram miejsca publikacji
04 / 09
Zgodność tematyczna
Serwis i publikacja muszą tworzyć logiczny kontekst dla odnośnika. Dopasowanie tematyczne nie zawsze oznacza identyczną branżę, ale związek między treścią, odbiorcą i linkowaną stroną musi być uzasadniony.
Widoczność i jakość ruchu
Sprawdzam widoczność domeny na wartościowe i powiązane tematycznie frazy, kierunek jej zmian i z jakich krajów pochodzi ruch. Nagły skok widoczności albo masa przypadkowych fraz to sygnał do dokładniejszej weryfikacji.
Jakość i reputacja serwisu
Oceniam rodzaj witryny, poziom treści, rozpoznawalność wydawcy i to, czy serwis powstał dla prawdziwych czytelników. Strona może mieć dobre wskaźniki w narzędziach i jednocześnie istnieć głównie po to, żeby sprzedawać linki.
Historia i profil linkowy domeny
Sprawdzam, skąd prowadzą do niej odnośniki, jak stabilna jest jej widoczność i jak wyglądały wcześniejsze wersje serwisu. Tak wychwytuję domeny ze sztucznie podbitymi parametrami, zmienioną tematyką albo niejasną historią.
Otoczenie publikacji
Liczy się też konkretny artykuł: jego temat, jakość, miejsce w strukturze serwisu, liczba innych odnośników i sposób prezentacji treści sponsorowanych.
Odpowiedni DR i TF to punkt wyjścia, nie decyzja
Przybliżone wartości na podstawie moich obserwacji z kampanii prowadzonych dla klientów, m.in. zmian w widoczności po publikacji linków. To moje szacunki wypracowane przez lata praktyki, nie oficjalne dane Google.
Wartość linku nie wynika z samych parametrów portalu, na którym jest publikowany. DR, TF, liczba fraz czy szacowany ruch pomagają w selekcji, ale żaden z nich nie przesądza o jakości źródła. W serwisach tworzonych pod sprzedaż linków DR bywa wręcz sztucznie zawyżony.
Sam fakt istnienia linku nie oznacza też, że Google go uwzględnia. Wyszukiwarka może pomijać linki z portali, które masowo sprzedają publikacje albo mają jednolity profil linków wychodzących.
Z moich obserwacji wynika, że w przypadku młodych domen o małym profilu linkowym Google może ignorować nawet ponad połowę opublikowanych na nich linków. Natomiast odnośniki z dojrzałych domen, z redakcją i ruchem organicznym, Google uwzględnia w 80-90%. Dlatego przy wyborze portalu najpierw oceniam, na ile prawdopodobne jest, że linki z niego są w ogóle brane pod uwagę.
Jak prowadzę kampanię link buildingową
05 / 09
Inaczej planuję linkowanie nowego sklepu internetowego, inaczej strony firmy działającej lokalnie, a jeszcze inaczej rozbudowanego serwisu, który od lat zbiera odnośniki.
Każda kampania przechodzi jednak przez te same etapy: analizę, strategię, realizację publikacji i kontrolę.
01Poznaję serwis i cele biznesowe
Na początku ustalam, które produkty, usługi lub kategorie najbardziej liczą się dla Ciebie. Sprawdzam dotychczasowe działania SEO, stan serwisu i możliwe przyczyny słabej widoczności.
Nie każda ważna dla firmy podstrona jest od razu gotowa do linkowania. Jeśli treść, oferta albo optymalizacja nie pozwalają jej konkurować, uwzględniam to w rekomendacjach.
02Analizuję profil linkowy i konkurencję
Analiza profilu linkowego obejmuje jakość i tematykę odnośników, ich rozkład między podstronami oraz użycie anchor textów. Analiza konkurencji pokazuje, jak duża jest luka i z jakimi profilami linkowymi faktycznie się mierzysz.
Konkurencji nie kopiuję. To, że ktoś korzysta z określonych źródeł, nie znaczy jeszcze, że ten sam schemat zadziała u Ciebie.
03Ustalam priorytety i podział budżetu
Wybieram podstrony do wsparcia i określam rolę każdej publikacji. Biorę pod uwagę znaczenie biznesowe adresów, potencjał fraz i intencję użytkownika, sezonowość, konkurencję i kwotę przeznaczoną na pozyskiwanie linków.
Gdy budżet nie wystarcza na sensowne wsparcie całego serwisu, zawężam działania do obszarów, w których dadzą najwięcej.
04Przygotowuję i koordynuję publikacje
Weryfikuję źródła, ustalam tematy, adresy docelowe, anchory i kontekst odnośników. Przygotowuję treści albo koordynuję ich wykonanie, kontakt z wydawcami i publikację.
Zależnie od ustalonego modelu współpracy możesz otrzymywać do zatwierdzenia propozycje domen, tematów, anchorów lub gotowe materiały. Zakres Twojego udziału ustalamy przed startem kampanii.
05Kontroluję realizację i wyciągam wnioski
Po publikacji sprawdzam adres docelowy, anchor, atrybut linku (np. nofollow lub sponsored), dostępność strony i zgodność treści z ustaleniami.
W kampaniach cyklicznych każdy kolejny etap planuję na podstawie aktualnej sytuacji serwisu. Strategię koryguję, gdy zmieniają się priorytety biznesowe, oferta, działania konkurencji albo dane o widoczności.
Co otrzymujesz w ramach współpracy
06 / 09
Efektem współpracy nie jest sama lista opublikowanych linków.
Dostajesz plan działań, kontrolę realizacji i informacje potrzebne do oceny kampanii. Przy każdym linku wiesz, gdzie się pojawił, po co został pozyskany i którą część serwisu ma wspierać.
Strategia
Strategia link buildingu ze wskazaniem priorytetowych podstron, anchorów i kontekstu publikacji.
Realizacja
Zweryfikowane źródła, przygotowanie lub koordynacja treści, kontakt z wydawcami, nadzór nad publikacją i kontrola opublikowanych materiałów.
Raport i wnioski
Raport z adresami publikacji, kosztami, wspieranymi podstronami, anchorami i gwarancjami wydawców oraz rekomendacje kolejnych działań.
Linkowanie nie działa w oderwaniu od całego serwisu
Efekt kampanii zależy też od stanu technicznego strony, jakości treści, konkurencyjności oferty, historii domeny, działań innych serwisów i zmian wprowadzanych przez Google.
Dlatego nie obiecuję określonej pozycji za konkretną liczbę publikacji. Mogę natomiast ocenić, czy kampania ma uzasadnienie i od czego zacząć, żeby nie przepalić budżetu.
Link building oceniany przez wyniki, nie same wskaźniki
-
Rosnący DR, spadająca widoczność
Klient długo kupował linki z katalogów i serwisów z treściami sponsorowanymi. DR rósł, a wyświetlenia i kliknięcia z wyników organicznych spadły w najgorszym momencie o około 20%. Do sklepu prowadziły wtedy linki z około 40-50 domen. Analiza pokazała, że 60-70% z nich miało niewielką wartość, a strona miała też problemy ze strukturą serwisu i architekturą kategorii. Poprawa przyszła po zmianach w serwisie i przejściu na lepsze źródła linków, wyraźnie po kolejnym core update, około 4-6 miesięcy od wdrożenia.
Wniosek: rosnący DR nie dowodzi skuteczności kampanii.
-
Około 60% więcej wyświetleń w projekcie B2B
Firma technologiczna B2B przez około 3 lata praktycznie nie pozyskiwała linków, choć miała rozbudowaną bazę eksperckich treści. Przed rozpoczęciem działań do serwisu prowadziły linki z około 50-60 domen, głównie z katalogów branżowych i wizytówek firmowych. Po zmianach on-page, publikacjach branżowych i digital PR (około 20 nowych domen linkujących w pół roku) wyświetlenia w Google Search Console wzrosły o około 60% w ciągu mniej więcej 6 miesięcy. Równolegle serwis przeszedł porządkowanie architektury informacji, dlatego wyniku nie przypisuję wyłącznie linkom.
Wniosek: linki przyspieszyły wzrost, ale bez poprawek SEO w serwisie wynik byłby słabszy.
Dla jakich serwisów prowadzę linkowanie zewnętrzne
07 / 09
Zakres kampanii dopasowuję do modelu biznesowego, struktury strony, konkurencji i budżetu. Ta sama liczba publikacji znaczy coś innego dla lokalnej firmy usługowej, a coś innego dla dużego sklepu internetowego.
Link building dla sklepów internetowych
W sklepach B2C i B2B planuję wsparcie kategorii, podkategorii, wybranych produktów i treści poradnikowych. Uwzględniam sezonowość, potencjał sprzedażowy, marżowość oraz to, czy dana część oferty ma szansę konkurować w wynikach organicznych. W rozbudowanym e-commerce wskazuję priorytety, żeby budżet nie rozpraszał się na zbyt wiele adresów.
Firmy usługowe i B2B
Linkowanie stron firmowych wspiera widoczność podstron usługowych i buduje obecność marki w źródłach branżowych. Najwięcej znaczą tu trafność publikacji, wiarygodność wydawcy i dopasowanie do osób, które podejmują decyzje zakupowe.
Duże serwisy i portale
W rozbudowanych witrynach kontroluję wiele adresów, tematów i zależności wewnątrz serwisu. Kampania musi uwzględniać istniejący profil linkowy i wspierać architekturę strony.
Agencje i zespoły SEO
Mogę przejąć prowadzenie obszaru off-page SEO, pomóc zespołowi przygotować strategię albo zrealizować uzgodnioną część kampanii. Zakres, sposób raportowania i podział odpowiedzialności ustalamy indywidualnie. Możliwa jest też współpraca white label, czyli pod marką agencji.
Kiedy ten model współpracy nie będzie odpowiedni?
Moja usługa link buildingu nie jest pakietem z góry ustalonej liczby linków.
Nie sprawdzi się, jeżeli
- jedynym kryterium wyboru publikacji ma być najniższa cena lub jak najwyższy DR
- oczekujesz gwarancji konkretnej pozycji w Google
- nie mogę przeanalizować serwisu ani dotychczasowych działań
- nie chcesz zmieniać treści ani technicznych podstaw strony, mimo że to one ograniczają jej widoczność
Ile kosztuje link building? Cena i sposób rozliczenia
08 / 09
Jednorazowa kampania już od
2000 złnetto
Kwota obejmuje moje wynagrodzenie za analizę, przygotowanie strategii i realizację ustalonego zakresu. Ostateczna cena zależy między innymi od wielkości serwisu, poziomu konkurencji, liczby wspieranych obszarów i oczekiwanego poziomu obsługi.
Poproś o wycenę kampanii- Działania cykliczne
- Przy stałej współpracy zakres i wynagrodzenie ustalam indywidualnie. Nie narzucam minimalnego okresu współpracy: możesz zlecić jedną kampanię albo rozwijać działania w kolejnych miesiącach.
- Budżet na publikacje
- Budżet przeznaczony na publikacje u wydawców jest zawsze rozliczany oddzielnie od mojego wynagrodzenia. Od jego wysokości zależy skala kampanii, dostępne źródła i typy publikacji, liczba wspieranych podstron, tempo realizacji oraz to, czy da się objąć działaniami cały serwis.
- Przed startem
- Zakres współpracy i sposób rozliczenia ustalamy razem, zanim zacznę działania.
Najczęstsze pytania o link building
09 / 09
Ile linków miesięcznie potrzebuje moja strona?
Nie ma jednej liczby dla wszystkich serwisów. Tempo linkowania strony zależy od obecnego profilu linkowego, branży, konkurencji, liczby wspieranych podstron i budżetu. Stały pakiet ustalony bez analizy może prowadzić do przepłacania albo rozproszenia działań.
Po jakim czasie można ocenić efekty link buildingu?
Nie da się podać jednego terminu dla wszystkich serwisów. Google musi odnaleźć i przetworzyć nowe publikacje, a na wynik wpływają też kondycja strony, konkurencja i pozostałe działania SEO. Efekty oceniam w dłuższym okresie i w kontekście całego projektu. Kilka dni po publikacji linku to zdecydowanie za wcześnie na ocenę i wnioski.
Czy mogę zlecić jednorazową kampanię link buildingową?
Tak. Współpraca nie wymaga stałej umowy ani minimalnej liczby miesięcy. Jednorazowa kampania może obejmować analizę, strategię i realizację uzgodnionego zakresu.
Czy link building można prowadzić bez pełnej obsługi SEO?
Tak, ale przed startem muszę ocenić podstawy serwisu. Bez sprawdzenia, dokąd mają prowadzić linki i czy wspierane podstrony mogą konkurować, łatwo przepalić budżet.
Czy mogę zaakceptować domeny i treści przed publikacją?
Tak. Możemy ustalić, że przed publikacją akceptujesz domenę, koszt, temat, anchor lub gotową treść. Taki model wymaga więcej pracy przy obsłudze, więc uwzględniam go w indywidualnej wycenie.
Czy budżet na publikacje mieści się w cenie od 2000 zł netto?
Nie. Kwota od 2000 zł netto to moje wynagrodzenie za prowadzenie jednorazowej kampanii. Budżet na zakup publikacji ustalamy i rozliczamy osobno.
Co się dzieje, gdy wydawca usunie publikację lub link?
Zależy to od gwarancji danego wydawcy. Gdy publikacja zniknie przed upływem ustalonego okresu, kontaktuję się z wydawcą i próbuję ją przywrócić. Jeśli to niemożliwe z winy wydawcy, rozliczenie ustalamy zgodnie z warunkami tej publikacji.
Czy gwarantujesz wzrost pozycji?
Nie. Żaden wykonawca nie kontroluje algorytmów Google, działań konkurencji ani wszystkich zmian w serwisie. Gwarantuję uzgodniony zakres pracy, kontrolę realizacji i decyzje oparte na analizie. Konkretnej pozycji w wynikach wyszukiwania zagwarantować nie mogę.
Pierwszy krok
Sprawdź, czy Twoja strona potrzebuje teraz linków
Opisz swój serwis, najważniejsze produkty lub usługi i dotychczasowe działania SEO. Napisz też, jaki budżet możesz przeznaczyć na publikacje. Na tej podstawie wstępnie ocenię sytuację i zaproponuję zakres kampanii dopasowany do celów i możliwości projektu.
- Sprawdzam punkt wyjściaCzytam opis i wstępnie oceniam sytuację serwisu.
- Wracam z pytaniamiDoprecyzowuję dane potrzebne do ustalenia priorytetów.
- Ustalamy właściwy krokOkreślamy, czy link building ma teraz sens i jaki zakres będzie uzasadniony.
